電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了,并且還掀起了陣陣熱潮,越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上做生意,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要的平臺(tái)就是大大小小的B2B平臺(tái),同一個(gè)行業(yè)的商家可能千萬(wàn)家,如何發(fā)布信息才能在眾多商家產(chǎn)品中脫穎而出了。
今年的我,從事電子商務(wù)已經(jīng)5年,接觸SEO3年多了,最先開(kāi)始接觸電子商務(wù),也是從B2B平臺(tái)開(kāi)始做起,剛開(kāi)始只知道按照公司教的方法,把一些晶振產(chǎn)品都發(fā)布到各大平臺(tái),然后復(fù)制粘貼簡(jiǎn)介,那個(gè)時(shí)候一些產(chǎn)品信息在百度還是可以輕松找到我們的,畢竟那個(gè)時(shí)候電子商務(wù)的人非常少,所以SEO起來(lái)毫無(wú)壓力,對(duì)哦,那個(gè)時(shí)候自己都沒(méi)有接觸SEO,也不知道什么是SEO。都只知道按部就班。
接觸時(shí)間久了,漸漸的有自己的想法了,會(huì)把自己當(dāng)做采購(gòu),學(xué)著在B2B平臺(tái)搜索晶振有關(guān)的關(guān)鍵詞,站在客戶(hù)的角度,如果我是買(mǎi)東西的人,我會(huì)選擇點(diǎn)擊哪一條。時(shí)間越來(lái)越久,自己研究整理的在B2B平臺(tái)發(fā)布信息的SEO技巧也越來(lái)越多。
從新的說(shuō)起吧。(這些法則都是我自己取的名字,大家都能顧名思義)
1、連帶法
很多時(shí)候,我們的客戶(hù)可能還在選型中,可能他不知道自己想要哪一款的晶振,更或者客戶(hù)對(duì)晶振領(lǐng)域的見(jiàn)解匱乏,比如他可能知道MC146晶振,并且在他眼中,他認(rèn)為MC146晶振已經(jīng)是很小的一種貼片晶振了,但他不知道有比MC146晶振更小的一款貼片晶振。于是我們?cè)贐2B平臺(tái)發(fā)布信息的時(shí)候可以擬標(biāo)題為比MC146晶振更小的貼片晶振,體積僅有2.0*1.2mm,愛(ài)普生晶振FC-12M等;或者是比如愛(ài)普生晶振C-001RX晶振,客戶(hù)工廠可能之前用的好好的,但后來(lái)由于晶振體積太大,工廠已經(jīng)停產(chǎn)了,但客戶(hù)板子已經(jīng)成型,換尺寸又覺(jué)得麻煩。于是我們可以選擇擬標(biāo)題為KDS晶振體積3.0*8.0mm型號(hào)DT-38晶振,可代替愛(ài)普生晶振C-001RX.這樣的標(biāo)題,在百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞絕對(duì)脫穎而出,并且一目了然,客戶(hù)絕對(duì)有點(diǎn)擊的欲望。
2、吸引法
那現(xiàn)在做電子商務(wù)的人越來(lái)越多啦,有些了就像我們前面說(shuō)的一樣,按部就班。更多的是一些新鮮血液可能想加入這個(gè)行業(yè),于是了,就參考同行的發(fā)布信息規(guī)律,那同行都是怎么發(fā)的了,比如關(guān)鍵詞,或者是描述產(chǎn)品參數(shù),或者是堆砌關(guān)鍵詞,總之,都大同小異,除了公司名字不一樣以外??蛻?hù)看都看的麻木了。那么眼下,你就需要掌握吸引法了,用一些吸引法的語(yǔ)句來(lái)“勾引”你的客戶(hù),并且要說(shuō)到你客戶(hù)心坎上去,當(dāng)然你隨網(wǎng)絡(luò)潮流也可以,比如最近不是什么很火的duang,我看很多營(yíng)銷(xiāo)型的微博發(fā)個(gè)什么產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),無(wú)論什么都帶上duang,我是看的沒(méi)感覺(jué),因?yàn)檎Z(yǔ)句不通順嘛。所以,隨網(wǎng)絡(luò)潮流也不要盲目跟風(fēng)。還是拿我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧。我們銷(xiāo)售部的同事學(xué)了我的吸引法之后,雖然不管客戶(hù)怎么找到我們的,但至少我們自己在百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,看到產(chǎn)品被收錄的時(shí)候,都不禁感嘆,這誰(shuí)發(fā)的信息呀,就是忍不住想點(diǎn)擊進(jìn)去一探究竟的那種心情,最后發(fā)現(xiàn)都是我們?nèi)鹛┕镜娜税l(fā)的。
舉例:關(guān)鍵詞是FC-135晶振。日本知名品牌愛(ài)普生晶振FC-135晶振,你真的懂FC-135晶振的保存方法嗎?
有些平臺(tái)標(biāo)題可能不可以寫(xiě)這么長(zhǎng),適當(dāng)縮短語(yǔ)句也是可以的,最重要了就是反問(wèn)句的語(yǔ)氣擬標(biāo)題。
3、平臺(tái)推薦法
這里的平臺(tái)推薦了,當(dāng)然是一種假的啦。我們所說(shuō)的平臺(tái)推薦法指的是標(biāo)題中帶上這樣的字眼。比如我之前在阿里巴巴發(fā)布過(guò)一條信息是:阿里巴巴強(qiáng)烈推薦愛(ài)普生晶振代理商。我印象最深的就是這條信息了,因?yàn)樗阉鲪?ài)普生晶振關(guān)鍵詞的時(shí)候,這條信息在百度首頁(yè)第一名的位置存活了將近兩個(gè)月,后來(lái)逐漸掉到第二頁(yè)也有一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)公司還特意開(kāi)會(huì)對(duì)我提出了表?yè)P(yáng),并且還由我來(lái)做講解。
當(dāng)時(shí),我只是平靜的在百度上搜索愛(ài)普生晶振,然后問(wèn)其他同事,如果是你們,你們會(huì)點(diǎn)擊哪一條信息。有同事就竊竊私語(yǔ)了,怎么阿里巴巴還推薦我們的信息了,當(dāng)時(shí)他們只是覺(jué)得驚奇,并且看到下方顯示的網(wǎng)址也確實(shí)是阿里巴巴的網(wǎng)址,隨后我點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品鏈接,同事們才開(kāi)始恍然大悟,原來(lái)這是我自己加的標(biāo)題而已。后來(lái),有幾個(gè)同事如法炮制,果然效果顯而易見(jiàn),不僅有了脫穎而出的效果,還讓人有忍俊不禁想要點(diǎn)擊的感覺(jué)。
這里所推薦的了,主要都是講如何擬定脫穎而出的標(biāo)題,一條信息是否能被搜索引擎抓住,主要也是看信息內(nèi)容簡(jiǎn)介,而標(biāo)題只是寫(xiě)給客戶(hù)看的。因此在提高標(biāo)題展現(xiàn)量的同時(shí),也要注重好產(chǎn)品內(nèi)容簡(jiǎn)介的質(zhì)量。兩者切不可忽視,不然業(yè)務(wù)員花費(fèi)大把時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的信息沒(méi)有一點(diǎn)效果,我們既要付出努力,同時(shí)也要掌握方法。